제10장 - 판촉 인쇄물
 판촉 인쇄 자료의 적절한 이용 |
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전시장을 방문하는 바이어들 중에는 전시업체들의 인쇄자료를 수집하기 위해 오는 사람들이 많습니다. 어떤 것은 수집 후에 검토하고 어떤 것은 버립니다. 이러한 방문객들은 귀사 판매요원들과 1대1로 상담할 기회가 없습니다. 판촉 인쇄물은 중요한 판매 도구가 됩니다. 팸플릿과 브로슈어를 아무데서나 배포하고, 개인적인 접촉도 없이 전시장 테이블 위에 있는 책자들을 한웅큼씩 집어 가게 두는 것은 귀중한 기회를 낭비할 뿐입니다. 상호 정보를 교환하십시오. 여기 낭비를 최소화하면서 귀사의 판촉 인쇄물을 적절하게 사용하는 방법이 있습니다. 홈페이지 주소를 매장마다 표기하십시오. 전시장에 가져가십시오. 상담도구로 이용하십시오. 이 판촉물이 당신을 대신해서 판매를 해주지는 않습니다. 이를 효과적으로 이용한다면 이 판매도구는 누가 어느 제품에 관심이 있는지를 알아내는데 도움을 줄 수 있습니다. 전시회가 끝난 후 유망 고객은 당신의 설명회를 기억하고 판촉 인쇄물을 찾아볼 수 있을 것입니다. |
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